Выигранные тендеры и заключенные договора помогают строительным компаниям развиваться и получать прибыль. Но для того, чтобы выигрывать тендеры на строительство, мало только активно в них участвовать. Важно проявлять некоторую избирательность — это поможет сэкономить время и не участвовать в договорных или проводимых для видимости закупках, а также повысить свою профессиональность.

Какие тендеры на строительство стоит выбирать

Не секрет, что сегодня проводятся не только реальные закупки, но и подставные. Причем, согласившись участвовать в торгах, в которых априори нельзя выиграть, имеется риск раскрыть свою конфиденциальную информацию. Ведь уже известно, что некоторые торги организуются с целью получения информации, а не для проведения реальной закупки.

Также часты случаи, когда, привлекая большое число участников, заказчик лишь желает поторговаться со своим потенциальным партнером. Выявить такие ситуации, когда участие в закупке не принесет ничего кроме разочарования, можно. Достаточно лишь направить предварительно составленное (типовое) коммерческое предложение и оценить реакцию заказчика.

Если он проявит заинтересованность, то следует пойти на сближение и подать больший объем информации и конкретизировать свое предложение. Таким вот образом можно отсеивать пустые заказы и сосредоточиться на тех, которые могут привести к заключению контрактов.

Большое внимание следует уделить условиям оплаты. Ведь не каждый тендер может быть выгодным именно из-за больших задержек с оплатой. Особенно актуально это для госзакупок.

Также зачастую может потребоваться банковская гарантия по госконтракту и размер этого обеспечения может быть высок — 30 %. И если заказ не предусматривает аванса и расчет будет произведен после завершения работ или же с большой отсрочкой даже после этого, то необходимо просчитать все свои финансовые риски и потери, прежде чем соглашаться на участие в нем.

Советы участникам

Необходимо не бояться и выбирать технически сложные или статусные объекты. Тем самым можно подтвердить свою высокую квалификацию либо узнать, чего для этого не достает. Выбирая узкоспециализированные и технически сложные тендеры, существует большая вероятность, что конкуренция будет низкой и у каждого участника будет реальный шанс доказать свое превосходство.

Итак, для того чтобы выигрывать тендеры на строительство необходимо:

• Предоставить весь пакет документов, затребованный тендерной комиссией (в том числе должны быть в наличии все необходимые допуски и разрешения для конкретного вида работ).
• Иметь тесный контакт с представителем заказчика (членом тендерной комиссии) для получения всех исчерпывающих ответов, а также для презентации своей компании с лучшей стороны.
• Не боятся давать дельные советы заказчику, которые могут привести к экономии средств и достижения цели другим более эффективным путем. Такие советы будут положительно восприняты заказчиком, который заинтересован в удачной реализации проекта.
• Ознакомить заказчика с особенностями своей работы. Возможно, что он не знаком с инновационными технологиями, которые намного менее трудо- и энергозатратны.
• Предоставить отзывы по уже реализованным проектам и полное свое портфолио.